电商ERP品牌二期

电商ERP品牌二期

5.00万元
起投额
110.00万元
目标额
185.00万元
完成额
168%
完成比例
大股东
所在平台
深圳市
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项目信息

项目概要

策动中国数万家电商企业的SAAS普及风暴


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以各大平台电商企业为抓手,通过8年大数据的积累和SAAS化的信息软件为突破口,针对电子商务行业的特点,为电商企业提供整套解决方案。


核心产品与服务—电商ERP软件

业务构架


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核心功能展示—订单管理


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通过对接38个主流电商平台,将多平台的订单归结到一起处理,通过智能快递、分仓、财审、过滤备注、计算促销、合并拆分、计算缺货等7大功能协助审单员快速准确审单,解决多平台开店订单分散,海量的零散订单审核难的痛点。


核心功能展示—客户关系管理

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五大模块,高效客户管理:

系统参数设置(客户等级,分类,价格区间,购买次数等)

客户档案管理(预付款和积分信息等)

客户关怀(针对性邮件,短信的发送,潜在客户激活等)

促销管理(导入虚拟红包,购买提醒等)

分析统计(购买地域性,购买渠道,购买力,消费偏好,新增客户增长率和回头路线等)


核心功能展示—库存管理


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WMS为商家提供高效的仓库作业流程,全程支持RF,准确的把控出入库的各个环节,应对9年双11数亿级订单利器。


核心功能展示—物流管理(财递通)


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【省钱】大数据支持判断快递不到,再也不怕超区。

【省时】智能计算快递失效,再也不怕“慢递”。

【省力】系统自动筛选快递,再也不用人工判断。


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行业分析

电子商务市场-百万亿级的蓝海


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根据国家统计局2015年的统计数据:

中国电子商务市场交易规模达到16.4万亿元,同比增长22.7%

中国网络购物市场交易规模达到3.8万亿元,同比增长36.2%

中国移动购物市场交易规模达到2.1万亿元,同比增长123.8%


双十一引爆网购的浪潮

淘宝、天猫于2009年创立“双十一”购物狂欢节, 迅速爆发式增长阶段,各大电商纷纷加入促销阵营,齐力推动双十一交易额年年创新高,2015年,双十一交易额更是高达912.2亿元, “双十一”已然成为年度最大的消费盛宴。“双十一”的快速发展,在拉动消费之余,也给商家带来了峰值订单处理的压力。


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电商软件对接的平台-覆盖全网

对接的交易平台以淘系为主,近年来由淘系向全网延伸

中国电子商务软件服务商主要对接淘宝、天猫两大平台,两大平台占比在80%-90%左右,具体合作方式主要是API接口开放。近年来,电子商务软件服务商对接的交易平台逐渐由淘系向全网延伸,主因是经销商及中小卖家向京东、当当、1号店、亚马逊、唯品会、聚美优品、蘑菇街、美丽说、贝贝网等垂直细分平台的多方布局。平台延伸,带来多元化合作机会,抓住跨平台机遇,打通多方数据,在未来将产生利好。


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行业态势-差异化特征显著

总体特征:各家在各自的垂直细分领域差异化发展

从企业特点来看,中国电子商务软件行业呈现“百家争鸣、百花齐放”状态。商派、360Shop、Hishop、V5Shop专注电商平台,标的、管易、网店管家、又一城深耕ERP系统,其中,百胜软件由线下起家,在服装品类上积累了大量优质品牌合作商;数云、客道聚焦CRM管理,巨沃专注物流仓储,有赞(原口袋通)、微店在移动端抢得先机。


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标的的机遇-针对电商痛点各个击破


电商普遍遇到的问题:

1.一家电商企业面对多家平台,开店数量较多,分散处理订单难度较大。

2.面对海量的零散订单,审单员审单的难度较大。

3.各个电商平台的发货时限性较高,仓库作业难度较大,库存管理比较难。

4.老客户基数虽然较多,但是复购率比较低,用户体验很难统一,引流成本较高。

5.多平台,多账单,财务人员在和平台对账时容易出错。


标的解决方案:

① 对接38个主流平台,多平台订单归结到一起处理。

② 智能(快递,分仓,财审,计算缺货,过滤备注,计算促销,合并拆分),帮助审单员快速高效审单。

③ 标的的WMS,为商家提供高效的全部作业流程,提高配货和发货的效率,做到作业流程的精细化无缝对接。

④ 通过标的的CRM系统,根据等级和属性将客户标签化,提高商家精准营销的概率,提升复购率,增加销售额。

⑤ 标的平台对账功能,自动获取账单,自动对账,提升效率,减少差错。


投资亮点

 【市场地位】:淘系20%,京东15%,微商等市场绝对第一;

 【产品实力】:掌控高端产品定价权,客户粘性高;

 【技术实力】:7年双11数亿级流量考验;10多个城市自有数据中心;

 【团队实力】:国家级项目负责人,业内顶级团队,12年砥砺前行;

 【大数据变现】:年流水400亿,率先实现大数据变现收入;

 【资本背书】:红杉、纪源、险峰华兴等早已涌入,浙商创投、小牛等实力机构高度看好;

 【价值洼地】:投前估值仅6亿,全指标对比业内项目;

 【份额稀少】:仅3000万,其他资本方已进。


 

● 电商ERP第一股 - 细分市场份额绝对第一


标的在阿里/京东平台服务店铺数及主要竞品店铺数对比


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在日常处理订单数量、客户数量上,标的具有明显的优势


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 ● 标的的大数据变现 - 业内率先实现营收


       在大数据变现方面,标的主要通过两个维度来运行:征信+网红和信评机构合作,将数据变现成真实的消费模型

       标的子公司好多数专注在基于电商大数据构建个人信用模型。中诚信是中国最大的个人征信服务提供商。好多数和中诚信合作,共建及共同完善个人征信数据,好多数为中诚信提供个人电商行为画像,补充个人电商消费模型,完善中诚信的个人征信服务。

       2016年8月,好多数和中诚信签订年度采购合同,首期预付款已经到账。今年年内好多数将正式为中诚信提供服务。


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网红经济加速标的大数据的变现

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       北京模界文化传媒有限公司成立于2016年5月,由多位互联网媒体人众筹成立、专注网红经济的文化公司。目前已取得新浪微博、淘宝等平台的网红一级渠道资质,签约多位网红代言人,关注大消费相关行业。

       标的旗下折不断大数据公司占有其5%股权,CEO陈涛作为模界文化公司运作的大IP,出席活动,但不参与公司经营。

       折不断与模界文化在大数据变现上契合度较高,网红经济逐步下沉,实际运营3个月,已有营收,利润率可观。



 ● 主打产品客单价得到市场广泛认同 - 定价权的掌控


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       在客单价方面,日发单量在5000以上的中型电商企业主要的问题诉求是物流和审单以及客户管理,客户要求的是及时,高效,零误差的服务,整个市场目前针对这类用户群体的ERP产品价格区间在1.5万到5万之间,中值在3.2万左右,在市场占有率上标的领跑整个行业,在ERP行业服务指引价格的体系下,以现有的用户数量为佐证,标的主打产品适中的价格已经被电商企业主动接受。



 ● 红杉、纪源、险峰华兴等企业资本背书 - 看好企业未来


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 ● 全指标对标企业 - 绝对价值洼地


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       标的的对标优势在于:

       1、整体估值偏低,后期潜力巨大。

       2、唯一一家三轮融资都获得顶级机构投资的企业。本轮融资中,浙商创投,小牛资本已经确认部分额度,另有多家机构意向明确,份额稀缺性凸显。

       3、在最近5年中持续获得投资机构关注,企业的成长性和增长空间有目共睹。上轮2014年估值5500万美金,目前仅估值6亿人民币,约8800万美金。估值未翻一倍,但企业营收和利润较上轮增长均在300%以上。



 ● 专业的管理团队 - 领域内高逼格的达人


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投资方案

      投资方案:


           投资期限:2年管理期+1年退出期

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      本轮估值情况:

      本轮融资释放共13.3%股权,投前估值6亿人民币。


      估值依据如下:

      ● 市场空间尚有较大,快消品saas市场集中度较低。

      ● 国内电子商务ERP软件第一服务品牌;规模、产品性能处于绝对领先地位;

      ● 国内电子商务ERP领域中最专业的解决方案供应商和服务商;

      ● 具备“软件开发、实施服务、平台运维、咨询培训”于一体的电子商务综合服务体系,为大型电商企业及传统企业提供电子商务ERP整体解决方案。

      ● 率先实现大数据变现营收。

      ● 率先进入个人征信和消费金融领域,参与电商的生态圈的建设。



风险提示

  项目风险提示:  

  1.电商流量红利期已过,如果大数据变现能力达不到预期营收,可能会影响到项目资本运作的进程;  

  2.资本运作过程中,ipo政策的变化导致无法按照预期时间上市;  

  3.项目运作过程,达不到对赌的条款,触发回购机制,项目方无偿还兑付能力;  

  4.退出时,二级市场的流动性导致退出困难。

  

  大股东风险提示:

  大股东平台所有项目均经过风控团队严格审核,保证项目真实存在,但不能保证项目不存在其他潜在风险,亦不保证项目收益;投资有风险,投资人需根据自身的风险承受能力,选择合适的标的进行投资。


大股东平台风险提示:

大股东平台所有项目均经过风控团队严格审核,保证项目真实存在,但不能保证项目不存在其他潜在风险,亦不保证项目收益, 同时,提供的资料提到的包含但不限于合作方等内容不构成平台投资建议,项目具体情况以实际执行为准;投资有风险,投资人需根据自身的风险承受能力,选择合适的标的进行投资。

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